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房地產(chǎn)廣告第一自媒體的運作秘訣,微商必看

微信公眾平臺編輯:微號推 0

一個(gè)從沒(méi)有做過(guò)廣告,也從沒(méi)有從事過(guò)地產(chǎn)行業(yè)的人,卻做起了@房地產(chǎn)廣告精選,這個(gè)房地產(chǎn)廣告領(lǐng)域公認的第一自媒體,他是如何做到的呢?且聽(tīng)運營(yíng)者倪哲遲(江湖人稱(chēng)房精)的自述:


我是從微博開(kāi)始做起的,那是在20113月,我剛進(jìn)新通教育營(yíng)銷(xiāo)中心,寫(xiě)了一篇《淺談微博營(yíng)銷(xiāo)》的稿子,給老大們過(guò)目,他們沒(méi)有當回事,于是,我便想按照自己的思路先做起一個(gè)微博看看。


其實(shí)我的思路也很簡(jiǎn)單,就是內容為王,互動(dòng)為上。只是,因為大學(xué)里癡迷廣告,在10年的時(shí)候參加過(guò)一個(gè)房地產(chǎn)的真人秀節目,當時(shí)收集了不少的杭州房地產(chǎn)廣告,所以,我選擇了一個(gè)小眾的定位,選擇房地產(chǎn)廣告來(lái)做。微博時(shí)代的冷笑話(huà)精選是一個(gè)經(jīng)典,我在取名的時(shí)候,也受了其影響,而且當時(shí),確實(shí)也還從來(lái)沒(méi)有房地產(chǎn)廣告精選這個(gè)概念,因為,大眾里的印象,房地產(chǎn)廣告天天在報紙還有戶(hù)外泛濫,哪來(lái)什么精選。


2011322日,@房地產(chǎn)廣告精選 發(fā)出了第一條微博,初期,主要是以杭州的地產(chǎn)廣告為主。幸運的是,我在20114月出差去成都一個(gè)月,一下子打開(kāi)了另外一扇門(mén),接觸到了西南地區的房地產(chǎn)廣告。再加上我深知自己非行業(yè)的身份,所以,第一要務(wù),我必須建立我自己的供稿渠道,感謝當時(shí)的微博,通過(guò)

微博,我聯(lián)系了我所能聯(lián)系到的大多數的房地產(chǎn)廣告公司的BOSS們,起初當然是苦澀的,甚至在前半個(gè)月,我連微博頭像都沒(méi)有,在之前公司同事的幫忙下,自己設計了一直用到現在的這個(gè)被業(yè)內人士吐槽土得掉渣卻幾乎人人皆知的頭像。


第一個(gè)月結束,積累了1000粉絲,三個(gè)月后,粉絲達到了10000,后面的日子,基本上保持比較勻速的增加。


因為性格使然,我經(jīng)營(yíng)微博及后來(lái)的微信過(guò)程中,從來(lái)不作假,甚至,我之所以被業(yè)內人認可,大概是因為我打假反抄襲。因為不在業(yè)內,所以我有了天然的第三方的優(yōu)勢,與業(yè)內的所有組織和個(gè)人沒(méi)有利益糾葛,這點(diǎn)也是我一直非常避諱和注重的一點(diǎn)。第一次反抄襲,是廣州日報廣告獎的全場(chǎng)大獎,當時(shí)在業(yè)內是沸沸揚揚,后來(lái)廣州日報廣告獎出面聲明才算了結。第二次是杭州朗詩(shī)美麗洲的LOGO直接盜用了福建某茶商的LOGO,這事波及更廣,據說(shuō)后來(lái)那個(gè)茶商選擇了法律途徑解決。此后,業(yè)內遇到此類(lèi)的抄襲,一般都會(huì )想到我的平臺來(lái)曝光,我想,這樣的反抄襲,激發(fā)了人們心中的正能量,也正因為如此,在所有的房地產(chǎn)廣告分享類(lèi)的帳號中,我才能脫穎而出。


截止到20148月,我微博的粉絲數是201994。這個(gè)數字并不大,但是很真實(shí),因為小眾的定位,已經(jīng)覆蓋了房地產(chǎn)廣告從業(yè)人群的大部分。


除了打假,奠定我所謂江湖地位的還有房精杯,這是2011年開(kāi)始的一個(gè)年度的房地產(chǎn)廣告評選,入圍的標準就是我說(shuō)了算,從13年開(kāi)始,有了贊助商,第一個(gè)贊助商是西安萬(wàn)科,他贊助了11年的最佳廣告評選,最美插畫(huà)則是成都麓湖贊助,最佳微博稿是智訊互動(dòng),最佳營(yíng)銷(xiāo)案例是中國美林湖。14年,西安萬(wàn)科繼續贊助了最佳廣告。贊助和入圍沒(méi)有任何關(guān)系,這也是基本的原則。


改變我自媒體之路軌跡的事發(fā)生在2013年的8月底,當時(shí),我和幾個(gè)朋友聚餐,朋友要加我微信公眾號,因為我一直用的是bestadonly這個(gè)英文名作為@房地產(chǎn)廣告精選 對應的英文標識,在我注冊私人微信的時(shí)候我已經(jīng)用了bestadonly,所以,我只能在公眾號上加上了建號年份bestadonly2012,而我在幾次尋求認證的過(guò)程中,都堅決的不作假,因我所使用的中文名字房地產(chǎn)廣告精選的特殊性,一直沒(méi)有通過(guò),導致有心人利用了騰訊微博可以同名的規則,在微信中認證了一個(gè)使用了我頭像和名字的帳號。


這件事對我影響很大,因為反抄襲而得到大家認可的我,卻尷尬的遭遇了自身被盜版的窘迫。于是,我選擇了抗爭,我將更多的時(shí)間投入在微信的運營(yíng)上,最終直接導致我脫身出來(lái),專(zhuān)心我的自媒體之路,也促使我加入了WeMedia,和眾多自媒體人一起抱團取暖,繼續前行。


在經(jīng)過(guò)差不多一年的時(shí)間,和騰訊微信團隊的多次溝通后,在內容反抄襲方面,我取得了勝利,盜版號被刪除了所有內容并被短暫封號。


目前我的微信公眾號粉絲數是47000+,頭條閱讀量平均在10000左右,最高目前為54000+,和微博一樣,已經(jīng)成為房地產(chǎn)廣告從業(yè)人員必看號之一。


從今年年初開(kāi)始進(jìn)行的【房精中國行】,截止到7月,我已經(jīng)走訪(fǎng)了北京、上海、深圳、廣州等11個(gè)城市、100多家地產(chǎn)廣告公司和開(kāi)發(fā)商,計劃在今年年底再走訪(fǎng)至少6個(gè)城市。每到一地,都能充分感受到支持者的熱情,也更加鼓舞我繼續我的房精之路。



在看完了房地產(chǎn)廣告精選房精的奮斗歷程之后,群內的伙伴們無(wú)不感慨萬(wàn)千,以一人之力堅持走到現在,同時(shí)又要與盜版抗爭,這條路不好走啊。而房精也迫不及待的想要將運營(yíng)經(jīng)驗分享給大家,希望伙伴們在微信運營(yíng)上少走一些彎路。面對契約|微信運營(yíng)群內伙伴的熱情提問(wèn),房精毫無(wú)保留的分享了自己寶貴的運營(yíng)經(jīng)驗。


問(wèn):微信初期粉絲怎么增長(cháng)的?現在微信過(guò)了野蠻增長(cháng)的時(shí)代,怎樣才能更好的加粉呢?


房精:我的粉絲初期基本來(lái)自我的微博,我在兩個(gè)月前,基本上不看朋友圈的。關(guān)于這個(gè)加粉的問(wèn)題,這不是我的強項,我因為做的是小眾的垂直定位,粉的質(zhì)量比數量更重要。我微博運營(yíng)三年多,也才剛剛過(guò)了20萬(wàn)粉絲,微信到現在也沒(méi)到5萬(wàn),而且我基本上不參加互推。



問(wèn):有什么更好的經(jīng)驗可以增加和用戶(hù)的互動(dòng),增加用戶(hù)粘性?關(guān)于微社區,你又是怎樣運作的呢?


房精:用戶(hù)黏性的問(wèn)題,我個(gè)人是這么理解的。人總是偏功利的,對自己沒(méi)有用的內容,不會(huì )太多關(guān)注。

我選擇分享的內容,也會(huì )更偏向實(shí)用的案例。我的經(jīng)營(yíng)理念還是內容為王,互動(dòng)為上,QQ群是一個(gè)不錯的選擇。按照區域和類(lèi)別來(lái)分,對他們有用,有趣,產(chǎn)生感情鏈接。最重要的還在于群規的執行。比如我所有的QQ群都有一條不變的群規:禁止一切商業(yè)消息,違者必移除。不管是誰(shuí)!


我開(kāi)了34個(gè)QQ群,大約10000人在群里可以進(jìn)行彼此之間的互動(dòng)?;?dòng)并不是僅是運營(yíng)者和使用者之間的互動(dòng),包含運營(yíng)者所搭建的平臺內的交流。


微社區的使用,我用的不多,因為我的帳號沒(méi)有通過(guò)認證,沒(méi)有接口,不太方面使用。


問(wèn):微信比較注重原創(chuàng )和真實(shí)性,您是怎么篩選每天的報料和新聞?


房精:關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,其實(shí)涉及很廣。最主要的是供稿渠道的搭建。我因為是小眾的垂直帳號,主要涉及是房地產(chǎn)廣告公司和開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)人員。我微信和手機上,有全國基本上大大小小500多家的廣告公司。


關(guān)于真實(shí)性的問(wèn)題,因為我是在行業(yè)內打假反抄襲而冒出來(lái)的,所以,投稿的同學(xué),一般不敢拿假的東西來(lái)我這兒,因為被揭穿了會(huì )很悲劇。


最初的資料來(lái)源于我收集的報紙的電子版。一開(kāi)始做這個(gè)帳號,我就非常注重稿子的來(lái)源渠道。在我發(fā)的介紹里也有提及,是通過(guò)微博去聯(lián)系為主。


問(wèn):通過(guò)微博,別人會(huì )理你?


房精:第一,我不是行業(yè)內的人,沒(méi)有任何傾向和糾結。第二,這涉及到一個(gè)溝通技巧的問(wèn)題。溝通技巧,這個(gè)展開(kāi)講就太羅嗦了,主要是要真誠。


問(wèn):你一天發(fā)幾篇文章,微博+微信?是公司化運作嗎?每天編輯文章大約多少時(shí)間?后臺回答粉絲提問(wèn)多長(cháng)時(shí)間?


房精:這個(gè)問(wèn)題,我目前是微博隨意,微信每天1-2條。微博原發(fā)的內容不多,因為微博的定位仍然是精選。會(huì )轉發(fā)一些和房地產(chǎn)或廣告相關(guān)的內容。


我一直都是一個(gè)人,永遠都會(huì )是一個(gè)人(意思就是不準備進(jìn)行公司化運作)。每天編輯的文章,看情況,一般在3個(gè)小時(shí)左右。因為關(guān)鍵詞設定比較多,后臺回答的時(shí)間現在并不多,基本上有投稿的都在私人微信中進(jìn)行。


問(wèn):一個(gè)從沒(méi)有做過(guò)廣告,也從沒(méi)有從事過(guò)地產(chǎn)行業(yè)的人,那你的客戶(hù)都是主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的嗎?你的客戶(hù),是粉絲過(guò)來(lái)的還是朋友?


房精:我的客戶(hù)?我的客戶(hù)就是我的支持者。我這里真心沒(méi)什么客戶(hù)的概念。都是合作伙伴,招聘合作,贊助合作,業(yè)內推廣合作。


問(wèn):有多少粉絲才開(kāi)始談合作?合作之后怎么做到廣告也讓人喜歡?


房精:微博3萬(wàn)粉絲的時(shí)候就有人來(lái)談,一直到128月我兒子出生,我才開(kāi)始同意招聘合作。我不接行業(yè)外的合作,行業(yè)內的合作,也是拒絕的占大多數。要讓廣告也對粉絲有用,純粹的廣告投放基本不接。我一般不發(fā)軟文,除非熟悉的人或公司,發(fā)布的形式也必須符合我的個(gè)人要求。


問(wèn):商業(yè)化方向和盈利模式的探索能否和我們說(shuō)說(shuō)?


房精:我的定位是獨立的第三方,并沒(méi)有大規模商業(yè)化的計劃。對盈利模式的探索怎么樣,這個(gè)問(wèn)題基本已經(jīng)解決。我目前基本能維持平臺的平衡。主要的收益是招聘+贊助+業(yè)內推廣三大塊。招聘,我目前有60多家公司在合作。贊助,我舉辦的@房精杯最佳廣告等幾個(gè)評選都有贊助商。還有我舉辦的房精中國行,部分站點(diǎn)也有單獨的贊助商。


問(wèn):你覺(jué)得前期最大的困難是什么?為什么感覺(jué)它是最大的困難?


房精:自媒體,之所以有生存機會(huì ),主要是因為傳統媒體太沒(méi)節操。所以,保持節操很重要,哈哈,這點(diǎn)我覺(jué)得是很重要的分享。


我本質(zhì)上也是一個(gè)搬運工。因為我本人并不生產(chǎn)廣告。但是,我從一開(kāi)始就很尊重版權,沒(méi)有授權我就不發(fā)。媒體沒(méi)節操的很多,主要是我前面說(shuō)的抵擋不住短期利益的誘惑。具體到我這個(gè)帳號的運營(yíng)上,我所說(shuō)的節操如下:尊重版權,有所為有所不為。堅持獨立,雖然代價(jià)很大。其實(shí)在我這個(gè)行業(yè),廣告和軟文都是一樣一樣的?;旧洗蠹叶际钦旖佑|軟文的,啥是軟文一看便知。有時(shí)候,硬廣比軟文更好,因為坦誠比扭捏更能贏(yíng)得尊重。


最后房精給我們總結了一下他三年多的自媒體之路,現分享出來(lái)與更多微信運營(yíng)伙伴們共勉:

1、堅持正能量,堅守善意,堅持做獨立的第三方。

2、有所為,有所不為。不忘初心,專(zhuān)注于小眾,做小而精。

3、自媒體,應為輕媒體,輕裝上陣,不做利益的奴隸。

4、尊重版權,建立獨立而有效的內容供應渠道。

5、平衡付出和收益,平衡自己的心態(tài)。做自己喜歡的事情最重要。

6、尊重每一位支持你的人。


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